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门店经营遇困境,门窗企业运营求变得生存 随着经济的发展,门窗行业的竞争 ...

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发表于 2019-8-19 11:28:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
门店经营遇困境,门窗企业运营求变得生存
随着经济的发展,门窗行业的竞争越来越激烈,门窗门店的生意也越来越难做,门窗经销商面临的压力也日渐加大。面对市场内的严峻形势,不少门窗经销商纷纷开启新的盈利模式,那么,该如何经营好定制门窗门店,还需布局全面来进行。





1、门窗门店生意看多买少
纵观今年的门窗市场,不少门窗门店店主直呼“生意大不如往年那般好做”。最终成交量都不乐观。“生意到底怎么样,客流量并不能说明问题。”有门窗店主说,不少店铺虽然人来人往,但生意未必是真好。“人气高和卖得好完全是两回事,我们这边有些店的情况差不多就是进来看的人多,掏钱买的人少。”
2、经营定制门窗门店运营三点至关重要
首先,减少费用支出。有业内人士指出,当下门窗行业中不少经销商不算账,更没有进行精细化管理的习惯。事实上,门窗经销商对经营成本进行减法很重要。如,减少费用支出。有的经销商一提到省钱,便只想到眼前利益,使用低劣的替代品,导致店面形象不佳。又或者,本来店面中需要为顾客提供水和零食、水果等,但为了减少成本,不再提供,这种减少费用支出的方式,是以牺牲顾客的满意度为代价的,不是减法的真正含义。在业内人士看来,减少经营成本应该减少经营过程中不合理的部分,服务顾客的部分是怎么都不能减少的,一旦服务的理念变了,生意会越做越像走进死胡同一般。



再次,摆脱传统思维桎梏。有家居从业者坦言,以前做市场,经销商大都被工厂带着走,工厂出新品便开新品,工厂有促销活动便也跟着做促销,赚钱都太容易。然而,现在有的工厂面临发展危机,很难顾及经销商的利益。
例如,有些门窗经销商现在店里就只剩下一个人了,就是老板自己,你觉得这样的经营理念还有混头吗?现在的市场比以往更为残酷,门窗经销商哪怕有张飞以一敌百的功夫也难做市场,只有强大的团队才能在这样的市场环境下杀出一条血路来。


然后,砍掉僵尸。店除开上述两点之外,据了解,不少做得稍微大一点的门窗经销商,都不只经营一个门窗品牌,或许在同一个卖场里同时经营多个品牌,然这几个店面并非所有店面都能够赚钱,特别是在现在,卖场里只有少部分的店面是真正盈利的,其余大部分都处在微利状态。
但很多经销商不会砍掉这部分僵尸店,期待市场还有转机,所以能熬一会儿是一会儿,况且拿得店面多,也可以跟卖场谈条件,可以争取更多的利益。不过,从近年来的门窗市场来看,想要翻盘的机会很小。
所以,在不明朗的市场环境下,门窗经销商砍掉不赚钱的僵尸店,更能集中精力做好其他盈利的店面。由此看来,做减法不代表是一种退缩,很多时候是一种智慧,棋下大了,难免难顾及全盘,反而专注一点会更好。对于门窗经销商来说,要学会深思。
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